手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
盛世彩票官网 www.599103.com-福彩3d三-| www.47ws.com-新浪彩票爱彩网| www.157131.com-北京朝阳区彩票中奖| www.gq73.com-广州哪里有好彩烟| www.723052.com-彩票指南报电子报| www.598678.cc-中彩网双色球视频| www.230560.com-彩运8是正规平台吗| www.344318.com-时时彩亏损打法| www.sl36.com-时时彩组六组三全包| www.wb96.com-福彩快3星号代表几| www.284217.com-国彩有哪些-| www.329119.com-打开青海福彩网| www.456320.com-芜湖市福彩中心地址| www.h67.club-汇丰彩票平台app| www.0433.xyz-山东彩票官方下载| www.564533.com-放心的87彩店| www.668660.com-玩欢乐彩被骗怎么办| www.q99.top-购买体育彩票| www.796394.com-盈彩在线是什么| www.929850.com-生肖彩票规则| www.999936.cc-彩民村大发时时彩| www.wh36.com-送18元彩票-| www.356335.com-168彩票注册网址| www.529300.com-最近体彩店在哪里| www.611622.com-彩票投注站微信| www.087267.com-福田彩福大厦| www.453620.com-牛彩网图迷九| www.565071.com-河南彩票官网| www.204531.com-江西省多乐彩走势图| www.6094.org-釉上新彩-| www.363598.com-杏彩168下载安装| www.6310.vip-彩票36o走势大全| www.535478.com-彩票中3000-| www.9877.cc-汇丰娱乐彩票| www.2107.vip-彩虹七号游戏图拉夫| www.9394.tv-3d牛彩总汇-| www.v25.net-hc好彩网-| www.603713.com-e球彩开奖历史记录| www.697085.com-中国快三分分彩计划| www.382995.com-阜阳彩票冒领案| www.521736.com-中彩娱乐投资彩票| www.751287.cc-彩之家彩票下载| www.865386.com-分分彩开奖号码| www.998405.com-燕郊彩票站-| www.kl45.com-易彩一分钟快三口诀| www.yv42.com-甘肃快三振幅遗漏| www.90pj.cc-3d彩票投注-| www.5360.cm-淘宝买彩票怎么兑奖| www.3312.net-彩票走势图制作代码| www.02945.com-一号彩票官网下载| 好彩头www.51331g.com| www.fd39.com-中国体育彩票几点钟| www.564062.com-彩票机器人-| www.727510.com-福利赛票时时彩软件| www.cc17.com-内蒙古时时彩走势图| www.a24.cc-福彩图片大全| www.74sb.com-天狼星七星彩预测| www.2674.com-彩票停售是什么意思| www.121776.com-福彩案怎么发现的| www.825960.com-三快uu彩票-| www.936523.com-310彩客网旧版| 乐彩网www.4189a.com| www.gi18.com-江苏体彩网官网| 博友彩www.628987.com| www.070598.com-91彩神可以玩吗| www.60hs.cc-招聘彩票销售人员| www.1963.cc-怪字彩报-| www.833793.com-日本好彩香烟图片| www.920776.com-36选7好彩怎么买| www.988041.com-顺发彩官方下载| www.cv69.com-湖北省快三开奖号| www.yi66.cc-甘肃快三改玩法了吗| 亚洲彩www.68568l.com| www.83ru.com-有没有两位数的彩票| www.83je.com-机选大乐透彩票号码| www.4581.cm-易彩汽车补漆笔| www.25836.cc-八卦奇门彩票取数法| www.954281.com-大彩网走势图| www.xf8.com-福彩双色球彩摘网| www.73uf.com-今日彩票吉数| www.500029.cc-彩票最早形式| www.961523.com-体彩助手安卓app| www.ak88.com-南国彩票特区| www.32662.cc-重庆结婚彩礼多少钱| www.524006.com-时时彩四星走势| www.710019.com-彩票代玩账号微信| www.791772.com-淘彩娱乐平台可靠吗| www.874554.com-山西福彩中心电话| www.974197.com-今天福彩出什么| www.cm55.com-江苏福彩快三技巧| www.h81.com-澳洲彩票-| www.276283.com-安徽快三到几点| www.166419.com-福彩5d开奖结果| www.565082.com-凤彩网3d热门推荐| www.171451.com-彩票的谜语-| www.10727.com-玛雅吧彩票游戏登陆| www.60301.com-开彩票站赌黑彩| www.019086.com-利彩彩票-| www.080950.com-7星彩最高奖金| www.145341.com-福利彩票店怎么盈利| www.465907.com-利鑫彩票app| www.251565.com-中国体彩软件下载| www.106938.com-瑞彩祥云怎么作弊| www.9024.com-博盈彩票官方网站| www.781129.com-3分快三技巧| www.700440.com-怎么下载快三走势图| www.796427.com-彩票3d猜谜-| www.899992.com-邳州福利彩票站转让| www.82857.cc-大乐透新浪爱彩走势| www.095596.com-众彩网走势图| www.207454.com-彩票大师官方版| www.284234.com-体育彩票彩种有哪些| www.357683.com-彩票709下载安装| www.467900.com-七星彩19042期| www.563665.com-狗万是什么彩票软件| www.926501.com-瑞彩祥云网站是多少| www.993944.com-河北快三出球顺序| www.ru94.com-香港快三彩票下载| www.45rd.com-盛大彩票是真的假的| www.q44.me-买彩网下载-| www.448646.com-福彩演播室每期主题| www.154887.com-足彩过关怎么玩| www.233523.com-精彩时分走势图| www.400875.com-01cc第一彩票网| www.48882.cc-幸运时时彩哪里的| www.049901.com-中科公益彩票靠谱吗| www.188006.com-福彩快3网-| www.272317.com-快三怎么玩法才赚钱| www.363068.com-喜快三是哪里的彩票| www.463603.com-彩票在线缩水工具| www.572470.com-福利彩票出奖号| www.659464.com-今天有大乐透彩票吗| www.753767.com-修改彩票网站余额| www.688957.com-博易彩票源码| www.780563.com-体彩开奖直播小炮灰| www.872070.com-贵阳彩票-| www.939619.cc-福彩冂户网址| www.982234.com-人人快三网址| www.ei88.com-快频彩票有哪些| www.456731.com-竞彩篮球直播吧| www.568215.com-皇城彩票网址登录| www.037676.com-千亿彩票app| www.657628.com-彩波有纪百度百科| www.261571.com-百盈快三和值怎么才| www.388414.com-迷彩虎历史军事| www.272789.com-传统型彩票的简介| www.356015.com-昆明福牛牛彩票网| www.418360.com-龙彩科技集团| www.361792.com-杏彩平台登录| www.51892.cc-赢家彩票是什么意思| www.0635.site-东京1.5分彩| www.825890.com-宁波快乐彩12选5| www.498855.com-彩票兼职赚十三| www.256095.com-春秋彩票app下载| www.031851.com-明代釉下五彩| www.884933.com-彩神网合法吗| www.992757.com-e彩堂江苏快3| www.fp91.com-福彩3d开机号最新| www.4wt.com-彩票必中号码组合| www.547519.com-网上购彩可靠吗| www.95ik.com-微信投彩-| www.6856.space-海南飞鱼彩票软件| www.638972.com-上海开福利彩票店| www.436498.com-云南体彩网点|